我们在提议成交之后 ，一定会有客户作出拖延购买的决定 ，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下 、我们不会骤下决定 、让我想一想诸如此类的话语 。
如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你 ，这个客户已经是你的了 。如果你已经掌握了这个技巧的话。
你可以说：某某先生／女士 ，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？说完这句话后 ，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应 ，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用 。
他们通常都会说：你说得对，我们确实有兴趣 ，我们会考虑一下的 。接下来 ，你应该确认他们真的会考虑，某某先生／女士 ，既然你真的有兴趣 ，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？注意，考虑二字一定要慢慢地说出来 ，并且要以强调的语气说出。
他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子 ，你放心，他们会回答的。此时 ，你应该跟他说：某某先生 ，你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!
说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后 ，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把 。你可以问他：某某先生 。我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚 ，导致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？
后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后 ，你问他：某某先生 ，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？如果对方确定真的是钱的问题之后 ，你已经打破了我会考虑一下定律 。
而此时如果你能处理得很好 ，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理 。询问客户除了金钱之外 ，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前 ，确定你真的遇到了最后道关卡 。
时间有限，回答的不好 ，先说这么多了...........
真心的 ，谢谢
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评论列表（4条）
我是格瑞号的签约作者“及润宾”！
希望本篇文章《怎样做好护肤品网络销售？》能对你有所帮助！
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