没有合理的产品规划 ，如同一个将军手上没有靠谱的军队一样 ，后果严重，会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服，与老百姓需求、与既有渠道 、与母品牌的形象与价格体系 、与财务利润要求都不匹配；利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤 、主打产品错位 、促销产品又太随机……最终结果就是——老百姓迷茫 ，市场部累死 ，公司不赚钱 。
一、什么是产品规划？
产品规划至少包括两部分——产品结构（产品线）和具体产品的规划 。
产品结构规划第1步要划分产品类别。划分标准其实非常多：功能 、价格 、外观、成分 、形态。——以功能和价格为主要标准划分产品线，以外观 、成分、形态为次要标准进一步细化 。
产品结构规划第2步是设计产品线 。到底一个品牌内应该有几条产品线？产品线之间有没有冲突？能不能连带？每条产品线上应该有多少种产品？是否有冲突？能否连带？每种产品又有多少不同类型的单品?
产品结构规划的第3步：是设计具体产品的职能。学术上 ，一般把产品职能划分四类——形象产品 、利润产品 、主销产品、促销产品 。
① 形象产品是用来确定品牌形象的产品 。——表明自己拥有高科技 、或者独特价值。这种产品通常成本昂贵利润不高 ，销量很小 。
② 利润产品是用来提升利润的产品，但这种产品可能因为售价比一般产品价格高而销量并不多 。
③ 主销产品是用来铺货和扩大市场份额的产品。销量大 ，但可能利润率并不高 ，即通常意义上的“通货” 。
④ 促销产品是用来促销和扩大市场份额的产品 。配合主销产品和利润产品搭配销售，通常为了狙击竞争对手。
最后 ，要规划产品的营销推广与生命周期 。每一个产品的营销推广涉及到包装 、价格、附加物、服务 、概念（以及由概念引申的推广宣传） 。同时还要考虑产品的生命周期 ，即产品的更新换代速度，滞销产品要有退出机制。
二 、为什么要做产品规划？
首先 ，产品线过多 ，超过消费者的脑容量，甚至市场部自己也搞不清楚到底多少产品线，要花大部分精力清理产品线。
其次 ，产品线之间可能互相冲突 ，争抢资源（线上媒体和终端货架资源），尤其是当每一条产品线都有一个品牌经理时 ，更容易打架 。
三、如何做产品规划？
如何从零开始做产品规划？
从零开始 ，有很多种契机 。有人是因为占有某种独特的技术/成分，进而从技术/成分出发设计产品线；有人是因为先发现某种消费者需求 ，进而根据需求设定某种产品 ，然后寻找技术/产品支持，等到发展到一定阶段再延伸产品线；有人是围绕渠道出发设计产品线；还有人纯粹因为个人兴趣爱好。
这么多契机 ，是很难统一而论 ，最终还是要综合考虑各个指标——是不真的有市场需求？技术能否支持？能不能卖进合适的渠道？有多少利润可赚？
从技术/成分出发，具有得天独厚的生产优势 。但是在设计产品线时会容易发散 ，这个想做那个也能做 。无论最终想做多少产品线 ，一定要规划好分阶段目标，防止品牌形象过于宽泛。
从市场需求出发，可以先一步把握市场先机 。但是在设计产品线时会容易局限 ，或者另一个极端（太过分散） 。要综合考虑自身的生产条件和竞争环境 ，以及长远市场需求，可以把市场需求也分阶段规划。
从渠道出发 ，具有销售通路的优势 。但是差异化的渠道不一定对应差异化的消费者 ，所以在设计产品线时得非常小心，不能过于辖制自己 。
四 、如何引入新产品线和更新老产品？
产品线延伸是最基本的生意扩张方法——至少短期内可以提升一部分销量 ，但不保证利润和长远销售。很多成功品牌都会迫不及待的跑马圈地 、扩张地盘 ，恨不得一个品牌可以满足消费者所有的需求 。但经济学的基本假设是——理性消费者的消费需求是多样化的 。完全竞争市场上是不可能有一家独大的，消费者欢迎更多的品牌选择。
引入新产品线的契机也有很多——为了填补市场空白；为了提高利润；为了满足特定渠道；为了扭转母品牌形象。无论哪种契机 ，一定要综合考虑母品牌与其他产品线 ，尽量在品牌形象、价格 、渠道 、媒体资源上不要有冲突 。人们倾向于在保存现有产品线的基础上引入新的产品线，但一旦冲突 ，就不得不取舍——当然不是每一个品牌都有魄力和胆识进行取舍、进行更新换代 。
更新换代 ，一般是为了提高利润 、扩大市场份额。其前提假设是新产品比老产品更有优势，但这就非常考验“优势 ”的定义标准——是对比自己的老产品？还是对比竞争对手？是在地区市场上有优势吗？
再次啰嗦，更新换代的节奏频率很关键 ，要考虑消费者和客户是否能接受 ，也要考虑母品牌和其他产品线 。
五 、如何进行产品推广？
首先从新品的概念出发，设计360度整合营销方案 。从产品本身（包装、特性 、价格） 、到媒体（电视和非电视）、到线下渠道（促销**培训；促销机制；店内陈列装饰）、到售后服务 ，整个价值链的整合推广。
康美氏提供化妆品加工一站式服务 ，协助您轻松拥有自己的化妆品品牌 。工厂内设有专业化妆品加工品牌策划部，传媒广告设计部 ，包材 、原料采购部 ，产品研发中心 。从策划 、设计、研发 、采购 、生产、出货每一个环节均由本公司一体化，一站式精心打造。省去了您既找化妆品加工厂 ，又找设计策划 、包材 、印刷厂等繁琐过程 ，避免了当质量出现问题时，不知道追究哪个环节的无奈局面 ，给您时间 ，质量，沟通于最大保障 。
本文来自作者[疏一哲]投稿，不代表格瑞号立场，如若转载，请注明出处：https://m.gree0731.com/ig/20439.html
评论列表（4条）
我是格瑞号的签约作者“疏一哲”！
希望本篇文章《找化妆品加工厂加工化妆品时如何规划产品-》能对你有所帮助！
本站[格瑞号]内容主要涵盖：生活百科,小常识,生活小窍门,知识分享
本文概览：没有合理的产品规划，如同一个将军手上没有靠谱的军队一样，后果严重，会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服，与老百姓需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要...