摘要：对于美容院老板来说 ，经营美容院并不仅仅是管理美容院的日常事务 ，更需要用战略的眼光预测行业发展，对美容院项目和服务进行调整，让美容院紧跟行业潮流 ，用领先于同行的服务赢得顾客 。那么 ，常见的美容院服务项目有哪些呢？主要有皮肤护理 、按摩 、卵巢保养、香薰耳烛等，下面 ，具体来了解下吧！一、美容院服务项目有哪些
1 、按身体部位分类
面部护理 、手部护理、肩颈护理 、身体护理 、手部护理、足部护理 。
2 、按功能分类
（1）基础性护理
①简单补水护理：清洁 、补水、面膜 、头 、肩、颈按摩。
②常规面部护理：洁面 、去角质 、面膜、润肤、面部 、头 、肩、颈按摩。
③眼部基础护理 。
④肩颈基础护理 。
（2）疗效性护理
淡斑祛斑 、祛痘祛痕 、美白嫩肤、补水保湿 、脱敏修复 、祛皱抗衰。
（3）美体类护理
手部护理、塑形瘦肥 、丰胸健胸 、卵巢保养、肾部保养 、颈柱保养 、肺部保养、精油开背、淋巴排毒 、刮痧 、拔罐、香薰spa等 。
（4）修饰类项目
身体脱毛 、美甲 、植眉接睫毛、烫眼睫毛 、修眉纹眉 、洗眉绣眉、化妆 。
（5）仪器类护理
蒸太空舱 、光波浴房 、远红外线灯、补水仪 、塑形瘦身仪 、光子嫩肤仪等。
（6）特殊类护理
耳烛、火疗、脐疗等 。
二 、美容院如何确定特色服务项目
美容连锁加盟店确定一个自己的特色服务项目 ，最重要的就是能够符合当地的消费水平，因为每个地区的美容连锁加盟店在进行经营的过程当中 ，肯定都是有不一样的发展模式 ，因为每个地区的消费能力水平不同，还有顾客对于美容的需求目的也是不同 ，所以在整个经营的过程当中 ，如果想能够设立特色服务项目，就需要能够满足当地的顾客消费需求 ，能够更好的满足大众消费者的心理诉求 。
倘若当地的消费水平非常高 ，并且大家对于美容项目也都是比较支持的，去美容的顾客也是很多，那么我们可以考虑其他的区别于面部的项目。此对于这种情况的地区 ，在设置特色服务项目的时候 ，通常比较建议大家选择健康养生类的特色项目，因为对于美容连锁加盟店来说 ，美容理疗其实已经是一个最基础的项目了 ，如果想能够得到一个更好的项目拓展，就建议大家能够往健康方面进行靠拢 ，因为毕竟现在健康养生理疗得到了大家的关注 ，而且大健康行业的发展现在也确实是有着非常好的广阔空间 。
针对于当地的消费水平一般，大家对于美容连锁加盟店的认知度也只是一般的水平 ，如果想能够更好的促进消费 ，并且能够在这样的地区有更好的经营，建议大家在选择特色服务项目的时候 ，尽量能够符合当地的实际需求 ，可能在这种消费水平一般的地区，大家就比较倾向于进行一些基础的面部护理，所以说针对于特殊的护肤产品 ，或者是对于面部护肤的一些其他功效的服务都可以不断的推出 ，形成自己独特特色的时候，就能更好的保证经营的独立性和标志性 。
三 、美容院哪些项目最赚钱
1、天然活性成分产品
提到护肤品中含有的各种化学元素 ，很多人的第一反应就是对皮肤有害 ，极易产生反感心理。受此影响，以纯天然为卖点的护肤产品逐渐兴起 。现在 ，很多美容院都推出了含有天然活性成分的产品 ，包括牛奶 、海洋元素 、矿物质、果蔬 、中药 、珍珠、花卉等等 。含有这些天然活性成分的产品以安全性强，无副作用 、效果显著受到消费者的喜爱。
2 、生物科技护肤项目
生物科技是最近美容行业内很红的一个话题 ，以这一技术为主导的抗衰项目更是目前美容院中的畅销项目。目前 ，美容院中比较常见的有延缓皮肤衰老的产品、具有组织器官抗衰能力的产品 、健康养生产品以及抗衰养颜类产品等等，品类繁杂 ，选择性很多 。
3 、减肥塑型项目
无论是健身房还是纤体瘦身中心 ，都有大量人群光顾，生意十分红火 。减肥热的兴起让美容行业看到了这个项目的潜力，所以现在很多美容院都开始将减肥塑身纳入经营重点版块。随着美容科技的发展 ，减肥塑身的手法越来越专业 ，除了传统的针灸、按摩、刮痧以外，激光减肥 、太空舱减肥等科技减肥项目越来越受到女性青睐 。
4 、私人订制项目
为什么现在一对一私教这么火？这是因为 ，现代人消费一看重专业性 ，二看重量身定做，所以那种专为个人量身定制的项目受到越来越多顾客的喜爱 。换到美容行业中 ，也是如此。现在 ，很多美容院都推出了私人定制业务，专业美容顾问根据顾客的个人皮肤状况和健康装款 ，为其量身定制专属的护肤项目和养生疗程 。即使这类项目定价较高 ，但确是美容院吸引高端顾客的制胜法宝，也是美容院未来发展的一大趋势 。
四、美容院项目定价法则
1 、美容院项目的定价原则
（1）需要根据美容院自身的性质来定价。如果美容院的装修比较高档 ，我们就将其定位为高端型美容院 ，再加上产品的知名度和档次比较高，美容师的操作手法技术非常优秀，所以定价就相对于其他中低档美容院较高 。
（2）根据顾客的承受能力来决定价格 ，因为一般的美容院会拥有百分之八十以上的固定客源 ，我们可以根据这些固定顾客的消费水平来定价，这样我们就不会失去大部分顾客 。
（3）根据国家服务价格规定和同行对手来定价。美容院的各项目收费绝不能违反相关部门制定的政策与规定 ，而且我们要参考同地同行的价格和收费 。
（4）根据成本定价 。这种是市面上最为常见的一种方法 ，即根据所需成本及各项支出，以维持最基本的利润为标准。按照美容协会定制的标准来进行定价 ，一般维持在消费者的支付意愿之内。
2 、美容院定价技巧
（1）根据服务项目、地理位置等的差异来进行不同的定价 ，价格要令消费者可以接受，并且能够维持一定的利润 。比如雪依氏美容院加盟店遍布全国 ，北上广的定价一般都会高于其它二三线城市 ，城市的经济水平，消费人群的差异化导致美容项目价格的不同 。
（2）根据消费者的购买情况及签订的服务项目开展一定的折扣 ，以鼓励消费者长期消费 、团体消费等 ，一定的折扣能够吸引到更多的消费者。很多美容院做大众点评网团购，就是利用偏低的团购价格吸引更多顾客到美容院体验，以稳定美容院的客源和业绩增长 。
（3）将一些服务进行偏向定价 ，即以降低某项服务费用的手段来吸引顾客 ，并最终达到盈利 。
（4）为了更好的吸引消费者，可以定一些体验价 ，以吸引消费者长期消费 ，成为稳定的顾客。
（5）阶段定价，为了回馈老顾客 、培养稳定顾客 ，可以推出会员卡 ，在不同的金额时可以享受一定的折扣 。这种方法比较常见，且更能够吸引长期稳定的消费群体 。
（6）保证定价 ，即根据美容所达到的效果来进行定价 ，以吸引更多的消费者。这需要美容院努力提升工作技能，以帮助消费者达到更好的皮肤状态 ，并在好的结果下收取费用 。这种方式更能够吸引消费者 。
（7）系列定价 ，根据服务项目的具体情况推出一些系列服务，这种价格要比单次服务划算，以此吸引到稳定顾客。
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